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電工行業(yè)低價(jià)之殤：沒有利潤(rùn)的整合=扯淡
來源:
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作者:tpl-55ac70b5
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發(fā)布時(shí)間: 2016-08-23
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自改革開放以來，國(guó)內(nèi)電工整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模已發(fā)展到每年230億元左右。雖然總體規(guī)模仍在持續(xù)增長(zhǎng)，但在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，電工行業(yè)早已進(jìn)入微增長(zhǎng)、微盈利時(shí)代
自改革開放以來，國(guó)內(nèi)電工整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模已發(fā)展到每年230億元左右。雖然總體規(guī)模仍在持續(xù)增長(zhǎng)，但在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，電工行業(yè)早已進(jìn)入微增長(zhǎng)、微盈利時(shí)代。如今，電工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，特別是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)普遍，使得整個(gè)行業(yè)都面臨著價(jià)格下行的壓力。2015年彩色大板開關(guān)較低出廠價(jià)在3.5元左右，如今出廠價(jià)也降到1.7元，價(jià)格同比直接“腰斬”，使同行人士驚呼，致使行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)“寧愿累死自己，也要餓死同行”。
其實(shí)電工行業(yè)是個(gè)低關(guān)注度、低門檻的電器附件行業(yè)，產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無他途。加上開關(guān)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，生產(chǎn)模式也相對(duì)簡(jiǎn)單，只要買一些配件，就可以組裝出外觀非常華麗的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的開關(guān)產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌做出正確判斷，基本上都是幾十個(gè)甚至上百個(gè)廠家在做一款外觀差不多的產(chǎn)品。譬如前幾年鋼架結(jié)構(gòu)流行，很多廠家就一味去打造鋼架型開關(guān)，如今流行大板開關(guān)，大家又開始一窩蜂“舊劇重演”。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。
企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，電工行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價(jià)格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對(duì)電工甚至整個(gè)建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。
如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致較后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有“開瓶費(fèi)”例子，“開瓶費(fèi)”簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，較后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。
價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，其實(shí)任何事情都是有代價(jià)的，不是一個(gè)低價(jià)就可以解決問題，一切沒有利潤(rùn)的整合都是扯淡的。換句話說，誰愿意陪你白玩呢?大家切勿讓低價(jià)誤傷了自己。
其實(shí)電工行業(yè)是個(gè)低關(guān)注度、低門檻的電器附件行業(yè)，產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無他途。加上開關(guān)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，生產(chǎn)模式也相對(duì)簡(jiǎn)單，只要買一些配件，就可以組裝出外觀非常華麗的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的開關(guān)產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌做出正確判斷，基本上都是幾十個(gè)甚至上百個(gè)廠家在做一款外觀差不多的產(chǎn)品。譬如前幾年鋼架結(jié)構(gòu)流行，很多廠家就一味去打造鋼架型開關(guān)，如今流行大板開關(guān)，大家又開始一窩蜂“舊劇重演”。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。
企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，電工行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價(jià)格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對(duì)電工甚至整個(gè)建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。
如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致較后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有“開瓶費(fèi)”例子，“開瓶費(fèi)”簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，較后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。
價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，其實(shí)任何事情都是有代價(jià)的，不是一個(gè)低價(jià)就可以解決問題，一切沒有利潤(rùn)的整合都是扯淡的。換句話說，誰愿意陪你白玩呢?大家切勿讓低價(jià)誤傷了自己。
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